專訪|哈弗潤滑油劉彬?。簩Ｗ⒏叨似焚|(zhì)，塑造獨(dú)特品牌魅力
瀏覽： 發(fā)布日期：2018-09-17
當(dāng)前汽車后市場行業(yè)競爭異常激烈，不少企業(yè)開始探索差異化、創(chuàng)新型發(fā)展道路，以脫離同質(zhì)化的競爭壓力。而部分企業(yè)則早已憑借差異化路線開辟出自己的專屬領(lǐng)土，哈弗潤滑油就是其中的典范。自2003年成立以來，哈弗在商用車潤滑油市場悉心耕耘，不斷改進(jìn)技術(shù)，結(jié)合綠色環(huán)保理念，曾多次獲得行業(yè)權(quán)威認(rèn)證，憑借著國際化的前瞻視野、果斷精準(zhǔn)的投資決策以及專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)，哈弗已躋身為現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)。
哈弗集團(tuán)
此次，慧聰網(wǎng)走進(jìn)哈弗集團(tuán)，獨(dú)家專訪廣東哈弗石油能源股份有限公司董事長劉彬隆先生，探尋哈弗集團(tuán)是如何一步步走向行業(yè)前沿、走向世界舞臺。
慧聰網(wǎng)專訪廣東哈弗石油能源股份有限公司董事長劉彬隆先生
源起哈弗品牌，國際基因本土文化打造核心價(jià)值
哈弗發(fā)展至今，已沉淀了屬于自身的獨(dú)特品牌魅力。于2008年10月，哈弗ARGPOWER®動力因子轉(zhuǎn)換技術(shù)研發(fā)獲得成功；2009年，哈弗第一桶潤滑油面世；2010年10月，哈弗潤滑油廣告在中央電視臺首次播出；2012年3月，榮獲“中國3.15誠信企業(yè)”及“國家合格評定質(zhì)量信得過產(chǎn)品”；2013－2015年，相繼通過美國康明斯（CUMMINS）、瑞典沃爾沃、德國奔馳（DAIMLER）、德國曼（MAN）等認(rèn)證；2016年6月，榮獲“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“中國交通運(yùn)輸節(jié)能環(huán)保優(yōu)秀推薦企業(yè)產(chǎn)品（技術(shù)）”等榮譽(yù)稱號。
哈弗集團(tuán)
談及哈弗品牌，劉總表示：“哈弗由“Haferd”音譯，哈弗的基因和技術(shù)源自美國。在2009年之前，哈弗聯(lián)合美國一家潤滑油公司，研發(fā)ARGPOWER®動力因子轉(zhuǎn)換技術(shù)引進(jìn)中國，根據(jù)中國車輛使用習(xí)慣量身定做，產(chǎn)品定位于高端品質(zhì)，根據(jù)相應(yīng)的消費(fèi)者群體進(jìn)行深層次營銷，傳遞哈弗品牌的價(jià)值。”
切入用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)定位做出差異化營銷
近年來，哈弗在國內(nèi)市場成績斐然，不但歸功于其積極在品牌與產(chǎn)品方面進(jìn)行推廣，更得益于對客戶需求的深度挖掘。劉總介紹，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前中國有1500萬輛載貨汽車，3000多萬名貨車司機(jī)，他們平均每年為我們每個(gè)人運(yùn)輸22噸貨物，貨運(yùn)總量占全社會的76%。與此同時(shí)，卡車司機(jī)的貨物運(yùn)輸?shù)缆贩浅Ｖ?，司機(jī)們常常會擔(dān)心油壓不穩(wěn)定的狀況，所以他們對于產(chǎn)品的要求特別高。
中國的卡車司機(jī)是一個(gè)非常龐大的群體，這類群體相對比較集中，哈弗鎖定這類客戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，做出大量的差異化營銷，通過產(chǎn)品優(yōu)異的性能來解決卡車油壓不穩(wěn)定的問題。根據(jù)檢測可實(shí)現(xiàn)4－5%的省油率，一年算下來節(jié)省2－3萬元，這點(diǎn)正好切入卡車司機(jī)群體的痛點(diǎn)。
聚集高科技，哈弗科技園實(shí)現(xiàn)完整產(chǎn)業(yè)鏈
如今，節(jié)能環(huán)保常被人們津津樂道，市面上的節(jié)能產(chǎn)品不斷推陳出新。“而產(chǎn)品是否真正節(jié)能環(huán)保不是企業(yè)自己說了算，還需要第三方權(quán)威的檢測數(shù)據(jù)來證明。”劉總?cè)缡钦f除此之外，劉總還表示，節(jié)能環(huán)保一直是哈弗專注的方向。早期，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，哈弗不斷地在產(chǎn)品營銷體系中去驗(yàn)證其節(jié)能性能，通過與清華大學(xué)摩擦學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國環(huán)境科學(xué)研究院等合作，對產(chǎn)品進(jìn)行第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)驗(yàn)證是否達(dá)到節(jié)能效果。據(jù)實(shí)驗(yàn)室檢測報(bào)告結(jié)果，哈弗潤滑油承載能力優(yōu)越于其他國際品牌，相比標(biāo)配油能減少50%發(fā)動機(jī)尾氣PM2.5的排放，體現(xiàn)出其卓越的節(jié)能性能。
值得一提的是，哈弗與東莞大嶺山政府達(dá)成土地投資協(xié)議，計(jì)劃總投資4.36億元，擴(kuò)建哈弗潤滑油環(huán)保節(jié)能研發(fā)與生產(chǎn)基地項(xiàng)目，項(xiàng)目總用地面積46.8畝，約31200m2；第一期23.6畝，第二期23.2畝。年產(chǎn)潤滑油15萬噸，基礎(chǔ)油儲存量10000M³。
同時(shí)，哈弗擁有先進(jìn)的脈沖氣動調(diào)和設(shè)備及自動化控制灌裝線，通過智能分析平臺實(shí)現(xiàn)分析和監(jiān)控來自運(yùn)營、生產(chǎn)和設(shè)備層級的問題。哈弗節(jié)能環(huán)保潤滑油研發(fā)與生產(chǎn)基地項(xiàng)目是哈弗非常重要的一個(gè)板塊，在整個(gè)集團(tuán)中起著非常深遠(yuǎn)的影響。哈弗聚集高科技，著眼未來，不斷地從車用油延伸到工業(yè)用油再到產(chǎn)業(yè)鏈，打造其產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、人文高度融合的“哈弗科技園”。
輸導(dǎo)同享理念，塑造獨(dú)特品牌影響力
當(dāng)前中國后市場規(guī)模已達(dá)萬億，哈弗正逐漸走上國內(nèi)與國際舞臺。在開拓中國市場之際，劉總表示，在市場初期，行業(yè)粗放式發(fā)展，人們對于品牌的意識較為淡薄。隨著時(shí)代進(jìn)步，如今消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知越來越高。目前行業(yè)已進(jìn)入白熱化的競爭，從事門檻較低，想做好卻很難，未來一定是品牌化運(yùn)營。
哈弗將2018年定為品牌戰(zhàn)略之年。日前，哈弗潤滑油與慧聰網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為“2017年度汽車用品行業(yè)品牌盛會”活動總冠名商，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合助推汽車后市場企業(yè)品牌健康化發(fā)展，全力推動品牌企業(yè)在終端的影響力。
最后，劉總對哈弗進(jìn)一步開拓潤滑油和渠道市場提出了殷切期望，未來哈弗潤滑油將繼續(xù)推廣“同享利益、共謀發(fā)展”的品牌核心價(jià)值理念，尋找使命、愿景、價(jià)值觀一致的合作伙伴，以更富激情、更具挑戰(zhàn)的心態(tài)來繼續(xù)深耕于中國潤滑油領(lǐng)域。企業(yè)品牌之路雖然艱難，但筆者堅(jiān)信哈弗品牌路一定會越走越寬，越走越遠(yuǎn)！
